Сделки без касания

Lift, п.п. Разница вероятности победы относительно сопоставимой контрольной группы. Это связь, а не доказательство причины.

95% ДИ Диапазон неопределённости эффекта. Если он пересекает ноль, вывод неустойчив.

Надёжность Учитывает размер выборки, покрытие истории, согласованность по воронкам и проверку на последнем полном году.

P25–P75 Центральный диапазон половины успешных сделок. P90 показывает редкий, но наблюдаемый длинный сценарий.

Покрытие Доля сделок, для которых доступна полная история активности или этапов с начала коммерческого цикла.

Начало цикла Первый вход в финальную коммерческую воронку; при отсутствии истории используется дата создания и это явно отмечено в данных.

Выручка в CRM сейчас Текущее поле выручки в карточке сделки. Оно не является восстановленной суммой поступлений на дату победы; для анализа поведения используется только безопасный бюджет до результата.